对于很多北漂者来说,找到一份稳定,舒适的工作就足以让他们满足,然而,总是有这样的“异类”经过努力好不容易获得了成绩,之后又立马放弃,又转投到新的航道中去。但是也正是因为他们的不满足才开创了一个又一个的商业奇迹。而今天我们故事的主人公--曹增伦就是其中的代表。 棋牌游戏,新的未来? 就像一座巨大的磁极,吸引着无数想创业致富的人们,大学刚毕业怀揣着梦想的的他也是如此,在这座并不怎么友好的城市里,开始了一段“北漂”生涯。 在最初的日子里,当过很多北漂者经历的工作,程序员、软件销售代表还在民办高校兼职过电子商务,然而作为一名IT技术男,他和一些底层北漂相比幸运的是他拥有专业技能,同时还选择了一个新兴高速发展的行业。所以通过一段时间的适应生活和资源积累,他在2002年顺利的开办了一家自己的网络软件服务公司,业务开展的如火如荼,一年的时间,从5个人发展到近百人的团队。 机遇总是在不经意间给你露出神秘的微笑,在一次聊天中,他发现了商机。 那是在2005年,和几位老乡在一起闲谈,话题不知道被谁引导到童年时一起玩的棋牌游戏上,为了重温旧事时光,一群人专门买了一副牌,在打牌的过程中,一位朋友就说:很多像我们这样的生意人都很喜欢玩牌,但经常是有了时间没人或者有了人自己却没时间。增伦你一天到晚爱鼓捣电脑,干脆专门开发网上棋牌游戏算了,到时哥们一定去给你捧场,反正你这小子也不安分,02年开家公司,发展的挺好的。放着大老板不当,把公司卖了,跑到TOM做打工的,以我对你的了解,你肯定在酝酿着什么,我看你到这种大公司学到东西后,就做游戏吧,听说,在韩国去年游戏超过汽车,已经成为第一大产业了,陈天桥不是靠游戏成为中国首富了吗,这样的行业最适合你。 言者无意,听者有心。他听后认为这是一个不错的,于是便开始了初步的市场调研。 那时,国产游戏只有联众在棋牌游戏领域做的最大,而且覆盖群体还很少,对市场细分还不够。根本无法满足用户需求。 而其他外国游戏商呢?也是否定的。当时的游戏都是大多数都是韩国、日本和美国的舶来品,这些游戏大多数属于角色扮演类游戏,在动作,魔幻,战争题材之类的游戏类型中满足一部分玩家的需求,而针对有着中国传统特色的棋牌游戏则完全为力。 但用户的需求却跟那位朋友说的一样,在中国很多出来的人中都保留着玩牌的习惯。闲来没事的时候就和家人打牌时间。但当时快节奏的生活又让他们能在一起的机会很少,所以越来越多的人希望能够在网上进行棋牌游戏。在当时的中国网民数量从2000年22250万再到2004年的8700万,短短4年,人数却增加了将近4倍。未来人数也一定会强势增长。而这其中如果只有1%的人玩棋牌游戏,那么市场都非常巨大。 调研到这,他不禁开始浮想联翩。自己可以发挥自己的优势先定位为一个棋牌游戏技术平台供应商,一边做技术,一边观察,研究那些棋牌游戏的运转方式。到时候待时机成熟,自己再另立门户,到时一定可以干成一番大事。 然而和美好的未来相比,还有的现实,自己现在可以算的上是小有成就了,在也有自己一份稳定的工作。日子可以说安逸舒适。但进入这样一个未知的行业,一切都充满变数。甚至自己还有可能会回到当初那样一个贫穷的底层北漂生活中。 怎么办?突然他发现自己缺少了当初来的豪情壮志,当初自己立志要成就一番大事,而现在呢?华丽的轿车,舒适的住宅……这些物质生活羁绊住了他的心,让他甘于这样一直生活下去。 但他的梦想只是沉睡了,没有被遗忘。他告诉自己,大不了失败了再从头来一会,反正自己现在二十多岁,有的是精力,难道要虚度光阴留到老再后悔吗? 于是在好友的不解中他又一次从他们看来足够令人羡慕的工作中离开到了未知之地。 向左走,还是向右走? 开始进入专业的棋牌游戏平台第三方技术供应商领域后,凭借优异的产品品质在业界获得了很高的口碑,业务蒸蒸日上,仅用两年的时间就承接了数百款游戏开发订单,成为业界的标杆企业。随后通过资本运作,掌上新城又迅速在客户端游戏、网页游戏、手机游戏领域取得成功,并与国内知名的电信运营企业建立了业务关系;事业崛起并非坦途,直到公司来到了岔口。 随着掌上新城与联通山东分公司合作升级宽带中国战网平台的完美成功,使公司获得了丰厚的巨额利润,公司所有的员工都异常兴奋,能和联通这样的巨头合作,就完全证明了掌上新城的能力和国内领先技术供应服务商的地位。依靠着和联通合作过的这块“金字招牌”不愁带来更多客户。这样公司就可以平稳发展,保持勤奋努力,巩固全国销量第一的技术供应商地位毫无悬念。 和大步向前的高端联运业务相比,出售游戏产品业务虽然也蓬勃发展,出色的产品性能吸引了大量订单接踵而来。然而,曹增论并没有轻松地神情,售后服务部门反馈回来的报告让他锁紧眉头,采购产品后能够成功驾驭平台并赚到预期利润的客户仅占不到四成,虽然已经远高于业内平均水平了,但离给售后服务部门制定的客户成活率达到80%的要求还相差甚远。是什么因素影响了客户成功率呢? 经过详细分析发现,销售产品模式下,公司只作为产品供应商,提供基础的售后服务,而成功运营游戏需要具备较多的专业知识,大多数购买产品的人根本就不会运行游戏,也无法建立专业的运营支撑团队,掌握的网络安全知识几乎空白,而且国家政策要求运营网络游戏需要专项审批,1000万注册资金是最基本门槛,复杂的申报流程等这些都是小规模创业者面临的现实困难。结果仓促上阵,要么运营丢三落四,要么非法运营关闭;只有博彩线的,快速捞一把才能赚到利润。而一身正气的山东汉子不希望大家用他的产品非法经营,与联通合作所采用的健康经营模式,已经证明可以赚到丰厚利润,所以,萌生了要亲自为客户摸索出成功运营方法的想法,再加上为了保障服务质量,公司将主要精力都花费在售后给客户进行最基础的技术培训,根本就腾不出来手在更具发展空间的环节大展。 面对联合运营赚到的丰厚利润,在为自己当初对棋牌游戏产业做出“产业会有巨大的商业价值”的正确论断而感到欣喜的同时,也不免心生感慨。在曹增论看来,现在的棋牌游戏不菲收入也只是行业成熟之后盈利的十分之一二。市场的真正潜力还没有被完全开发出来。比如当年的只有联众在制作棋牌游戏时,注册人数不过数万人,而到了2009年仅QQ棋牌游戏平台的在线人数,就可以达到600多万人在线。 |
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